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阿里巴巴和京东都要来进博会“买买买”,透露出什么信号?

2019/8/31 14:19:31

阿里巴巴和京东都要来进博会“买买买”,透露出什么信号?

“双11”,当消费者正忙着为“买买买”做准备时,“双11”的主要参与者阿里巴巴和京东却忙着为进博会“买买买”做准备。相关信息显示,京东和阿里巴巴都将组织采购团和买手团,大力参与“买买买”,包括参展商带来的各种奢侈品。

 

电商平台的“买买买”甚至在进博会开幕前已经展开,尤其是瞄准高端消费的奢侈品:阿里巴巴宣布与历峰集团合作,全球最大奢侈品电商平台YNAP将入住天猫Luxury Pavilion;京东的奢侈品业务也做得风生水起,上线了专攻奢侈品牌的独立App“TOPLIFE”,不过一年时间就已经向全国29个省市265个从城市发货,让那些城市中没有奢侈品牌线下店的消费者也完成了奢侈品销售。

 

这些信息背后,只有一个原因:消费升级让高端产品在中国更加有市场了。

 

“消费升级是实实在在的事情,这一点从我们平台上的消费数据就能看出。”京东集团副总裁、TOPLIFE负责人丁霞认为,进博会的召开不仅让国内的电商平台关注,也被海外奢侈品牌所看重,进博会将进一步显示消费升级的积极作用:“很多品牌到了进博会能直接感受到中国市场容量之大,能对中国市场潜力有一个比较切实的认知。同时,国家举办进博会也是为了推动进口贸易,相信会为海外品牌进入中国市场提供更多方便。”

 

解放日报·上观新闻记者则发现,与以往谈及“奢侈品”就想到数万元的服饰、箱包所不同,如今电商平台上的奢侈品展现了亲民的一面,包括几十元的饮用水、几百元的配件等。“其实,这些都是消费升级的产物,是‘更好生活’的体现。”丁霞举了几个例子说明中国消费者对消费“奢侈品”的变化,认为不能仅仅依靠价格高低来定义是否为奢侈品。

 

比如在服饰消费上,以前中国消费者觉得买奢侈品就是买一件衣服、一个箱包,奢侈品在中国市场主推的也是这类产品,定价数万元确实不低。但在欧美、日本等时尚的城市,年轻人对奢侈品的消费包括围巾、帽子、皮带等,这些配件的价格要远低于衣服、箱包,奢侈品则根据这些需求推出这些价格不算最高的配件产品。“如今,这种新的消费方式也出现在国内。比如TOPLIFE平台上的杰尼亚,如今卖得最好的是几千元一条的围巾。用户消费奢侈品的习惯在变化。”丁霞说。

 

还有一个典型案例是首饰。“中国人喜欢首饰,喜欢纯金的,比如结婚时需要购买成套的纯金首饰,这一习惯到现在仍有。”丁霞说,当下消费者除了在特定场合购买这类首饰外,也对那些并非由贵金属制作的、但设计感更强的首饰也情有独钟,“施华洛世奇的首饰热销就是验证,虽然材质是人造水晶,但消费者愿意花上千元为设计买单。”

 

丁霞还观察到,人情往来中的奢侈品消费也在增加:“中国人在过节或者纪念日送礼会偏爱奢侈品,比如男女朋友在情人节互赠礼物、孩子在母亲节或父亲节送礼,还有个人生日、各种纪念日等,选择奢侈品作为礼物的比例非常高,可以说这是刚性需求。”所以,很多品牌都认为,中国正在成为全球最大的奢侈品消费市场。

 

电商平台与奢侈品牌的合作不仅是为了拓展销售渠道,更能解决奢侈品消费回流的问题。“现在的趋势就是内贸发展越来越强,很多进口品牌商搭建了国内团队,根据国内消费者的消费习惯制定价格。同时国家对部分奢侈品降低了关税、又通过电商立法约束不规范的‘代购’行为,这些都是奢侈品内贸的利好消息,会进一步推动消费回流。”丁霞分析。